浅议金融产品市场营销

浅议金融产品市场营销

【经济型酒店营销论文】摘要:本文就我国商业银行金融产品市场营销现状存在的问题,提出了改善我国金融产品市场营销的建议与对策。

关键词:金融产品;营销策略;商业银行随着全球金融一体化进程的加快,中国金融业面临的竞争日趋激烈,商业银行必须牢牢掌握发展的主动权,积极推行市场营销策略,占据竞争的制高点。

当前,我国金融企业迫切需要树立市场营销观念,需要以市场营销理论指导其经营活动。 一、我国商业银行金融产品市场营销的现状当前,在我国商业银行的金融产品市场营销管理中还存有许多问题。 (一)商业银行缺乏产品创新和市场营销的宏观条件。 从宏观层面来看,目前我国金融业的最大一个特点就是分业经营,国家对金融业实行严格的分业管理。

《商业银行法》明确规定商业银行只能从事银行业务,这种局面极大地限制了商业银行利用各种金融工具进行金融产品的创新活动,从而让一些有能力进行金融创新、有意识开展金融市场营销的银行在采取任何创新行为之前必须反复考虑可能引发的法律纠纷和政府干预,从而延迟了其市场营销的进程。

(二)商业银行的营销管理机制不健全。 缺乏规范的组织和系统的规划,银行整体营销意识不强。 尽管某些银行机构已经进行了一些营销创新,但总体而言,由于缺乏对西方先进的市场营销理论的研究和运用,多数银行机构都还没有设置专门的营销管理机构和配置专职从事金融市场营销管理的人员,其市场营销活动还只是一种分散、间断的行为,缺乏系统性。

(三)商业银行营销观念不强。 商业银行营销观点还停留在低层次的水平上,还没有形成以顾客为导向来转变经营观念。 在这种环境中,金融产品市场营销往往只是意味着广告和公共关系。 这种状态显然不能适应整个银行业经营环境的改变。

20世纪90年代以来,我国商业银行的经营环境已发生了很大变化,已从卖方市场转变为买方市场。 同时,银行业内普遍出现利润幅度降低、银行全国性和国际性扩张、银行业内外竞争日益加强、新的银行技术不断诞生和应用等新现象。 在这种环境下,银行纷纷采取各种竞争方法来寻求新的顾客市场。 这种变化要求商业银行改变传统的以广告和公关为主要内容的营销理念,转而。